Sales kennisbank
Wat is deep selling?
Bij deep selling verkoop je meer van hetzelfde product aan één klant. Je verkoopt er dus niet één, maar twee, drie of zelfs enkele honderden. Vaak gaat deep selling...
Wat is discount pricing?
Discount pricing is het hanteren van een (iets) lagere prijs dan de concurrenten, zodat klanten eerder iets bij jou willen kopen. Wanneer is discount pricing interessant? Als verkoper wil...
Wat is een follow-up?
Bij een follow-up leg je opnieuw contact met een potentiële klant. Met deze prospect heb je eerder ook al contact gehad. Het doel hiervan is om een verkoop te...
Wat is een suspect?
Een suspect is een bedrijf waarvan je denkt dat deze wel eens tot de je groep van potentiële klanten zou kunnen behoren. Het is een term die in sales...
Wat is een top-down benadering?
Bij een top-down benadering benader je eerst de personen met een hoge functie binnen een bedrijf, om op deze manier uit te komen bij de personen in de organisatie...
Wat is price lining?
Bij price lining worden een aantal producten uit het assortiment tegen dezelfde prijs aangeboden. Je deelt je assortiment dus in op prijsklassen. Dit geeft de koper overzicht, waardoor je...