Sales kennisbank
Wat is de foot in the door techniek en hoe pas je het toe?
De foot in the door techniek is een verkooptechniek waarbij je een kleiner verzoek vooraf laat gaan aan een groter verzoek. Op het kleinere verzoek is je potentiële koper...
Wat is de door-in-the-face techniek en hoe pas je het toe?
De door in the face techniek is een verkooptechniek waarbij je eerst een te groot verzoek doet. Dit verzoek slaat de klant waarschijnlijk af. Vervolgens doe je een kleiner...
Wat is downselling?
Downselling is een verkoopmethode waarbij je een goedkoper alternatief biedt voor het product of de dienst die je eigenlijk aanbood. Dit doe je met het doel om degene die...
Wat is outbound calling? (+5 tips voor een goede outbound call)
Outbound calling is het bellen van potentiële klanten waarbij het initiatief vanuit de beller zelf komt. De beller gaat dus actief potentiële klanten bellen om een product of dienst...
Wat is autoriteit en hoe pas je het toe?
Wat is autoriteit als het gaat over verkoop en hoe pas je het toe? Het tonen van autoriteit is een beïnvloedingsstrategie waarbij je ervoor zorgt dat mensen jou zien...
Wat is sociale bewijskracht en hoe pas je het toe?
Wat is sociale bewijskracht (social proof) bij verkoop? Sociale bewijskracht is een beïnvloedingsstrategie waarbij je mensen ervan overtuigt dat je product of dienst goed is, door te laten zien...
Wat is solution selling en hoe pas je het toe?
Wat is solution selling als we het hebben over sales? Solution selling is een verkooptechniek waarbij je als verkoper een adviserende rol op je neemt ten opzichte van de...
Wat is een elevator pitch? (+ mini stappenplan voor een goede elevator pitch)
Wat is een elevator pitch? Dat is een vraag die veel mensen zichzelf stellen als ze de term voor het eerst horen. Een elevator pitch is een korte presentatie...
Wat is wederkerigheid en hoe pas je het toe?
Wat is wederkerigheid als het gaat over verkoop en hoe pas je het toe? Wederkerigheid is de drang van mensen om iets terug te doen als ze eerder iets...
Wat is mond tot mond reclame?
Mond tot mond reclame (ook wel Word of Mouth genoemd) is reclame waarbij mensen onderling producten of diensten aan elkaar aanbevelen. Dit kan zowel fysiek als online zijn. Mensen...
Wat is premium pricing?
Wat is premium pricing als het gaat over sales? Bij premium pricing hanteer je een hogere prijs voor je producten of diensten dan je concurrenten. Het doel hiervan is...
Wat is warme acquisitie?
Wat is warme acquisitie als het gaat over sales? Warme acquisitie is het aanbieden van jouw producten of diensten aan een relatie die je al goed kent. Dit kan...